4月25日,绿源集团与江淮集团正式签署战略合作协议。第四批百台江淮星锐渠道用车正式交付。至此,绿源前后四次总计1400台车已全部交付给终端经销商。

行业唯一合作企业 综合硬实力奠定基础

作为首家也是唯一一家与江淮携手的电动两轮车企业,绿源与江淮集团合作已有15年之久。在这期间,二者彼此信任,相互成就,绿源以卓越的综合硬实力和远大的发展前景为二者的长远合作奠定了深厚的基础。

今年以来,绿源与江淮集团更是展开全方位合作,利用一系列新模式,加速资源整合,改善终端体验,积极拓展全新的产品销售模式与终端扶植措施。

早在去年12月,绿源就启动了城市群计划和千店行动,随后连续四批共计1400台渠道用车的成功交付,既解决了小批量整车、配件的短途运输难题,也可用于渠道招商和活动宣传,极大的提高渠道运营服务的效能。

此举也标志着绿源在品牌、流量、场景、服务、体验等各方面实现了对终端的全面赋能,成功打开渠道建设新生态。

“言必行,行必果” 解锁渠道赋能新姿势

当前,电动两轮车销售仍是以线下经销商渠道为主,但随着时代发展,线下渠道运营成本大、到店客流量小、缺乏精准引流方式等问题日益凸显。因此,“赋能商家、赋能渠道”成为大大小小企业挂在嘴边的话题。

但对于经销商而言,整车企业赋能渠道不能只是天天挂在嘴边,必须要有实际的行动、方法和手段,最终让商家们真正感受到能量与能力。

在这点上,绿源率先以“言必行,行必果”的态度,大手笔、全覆盖、高频率的方式,为经销商采购渠道用车,把强大的品牌力转化成真金白银的帮扶政策,并毫无保留地释放给终端经销商。

可以说,绿源说到做到、承诺兑现的方式,不仅为全面赋能经销商,与经销商共同成长打下了重要前提和保障,同时也成为了经销商恢复和提升信心的重要支撑。

同发展共进步 绿源开创渠道赋能新链

如今的电动车行业已形成了品牌、渠道双分化的特点,一街多商、一店多牌成为常态。很多企业面对经销商的态度,大部分都是”你不行,我就取代”,这也直接导致了渠道忠诚度的直线下降。

在提高渠道稳定度上,绿源不是单方面给渠道提要求的问题,而是涉及到企业怎么有效扶持渠道、和渠道成员共同努力,做好渠道的管控和发展。1400台渠道用车就是最好的例子。

在明确和经销商共同发展、共同进步、共同努力的意识之后,用真金白银的终端红利给予经销商更多的、更有针对性的支持。这条由绿源开创的渠道赋能链条上,经销商与企业是命运共同体,二者互相成就,共同成长。

毫不夸张的说,这才是行业所欠缺的渠道建设形态,也是行业最健康的客情关系。

品牌营销新高度 携手顶级IP强势出击

4月23日,由绿源赞助的“慢综艺之王”《向往的生活》第五季正式开播。《向往的生活》是湖南卫视于2017年推出的大型生活服务纪实节目,目前已经进入第五季,自第一季开播以来,一直热度不减,常年霸屏各大热搜榜单、收视榜单,节目主话题累计阅读超320亿。一直以来,《向往的生活》凭借高价值的内容输出,超人气明星的盛情加盟以及阳光正能量的娱乐精神,塑造出节目强大的IP背书以及卓越的市场影响力,是国内当之无愧的“慢综艺之王”。

《向往的生活》第五季一经播出,热度便不断攀升,关注度也在持续地高开高走。3小时内便霸屏各大热搜榜,且同时段收视市占率约16%断层第一、抖音点赞热度第一,收割网友好评无数。而作为其中的一份子,绿源借助《向往的生活》节目的创新性玩法颇为有亮点,引人关注。

绿源品牌与《向往的生活》综艺节目的合作是考量了节目自身的优势特色以及品牌自身的定位及长期战略规划的综合结果,可谓是天作之合。作为中国电动车行业的标杆性品牌,绿源致力于推动电动车产业的品质和技术革命,引领行业健康发展。2020年开始,绿源更是全面推出“液冷动力革命”,基于电动车最基础的“四大件”重新打造,推动行业进入了液冷新时代。

绿源电动车作为这一季“桃花岛”上唯一的交通工具,曝光度史无前例。节目中,绿源的植入手段非常多元化,除常规特约赞助及道具露出外,多次融合剧情发展,巧妙有趣地带出“绿源液冷电动车,持久续航,保用6年”、“向往生活骑绿源,持久续航不怕远”等信息,通过与剧情的高度融合设计,密切配合节目内容表现品牌主张及诉求,抓准时机配合氛围,让受众在潜移默化中接受了品牌信息。既不易让观众反感,又能抢夺观众关注度,在进行大量曝光的内容中实现品牌信息纵深化的立体植入。

同样,从节目中走出来的绿源电动车更是拉近了与消费者的距离,全程多角度植入的产品信息在带来强势曝光的同时,也加深了观众对绿源的记忆,让绿源品牌进一步落地,扩大了品牌的影响力和知名度。

品牌选择再思考 绿源成为行业首选

面对残酷的市场竞争、行业高效率时代的逼近、以及渠道迫切的需求,赋能渠道已经不能再停留于表面。如果一家企业不能对渠道需求有深刻洞悉,对渠道问题不能给出立竿见影的解决方案,必然会导致双方合作的向心力不断衰减。

因此,对于广大经销商而言,与品牌方双向选择,联手协作,最终达到优势互补,合作共赢的局面在当前产业环境下显得至关重要。

2021年,绿源“千店计划”势如破竹,“开大店、多开店、开好店”。开年以来,1000余家核心商圈A级大店密集开业,零售力全面升级,为行业赋能渠道发展提供了一个成功的“大店模式”样板。

从创新化营销手法到逐渐完善的产品矩阵,绿源一直都是一个务实的品牌,以优秀产品、创新研发、革新营销体系构成强有力的动力引擎,推动企业高速发展的同时保持销量持续稳定增长。

像绿源一样,在强大的品牌力和产品力基础上,还能在渠道帮扶上不遗余力,通过在各大重点市场上的优势布局,进而辐射全国市场。这样的做法值得行业其他品牌参考和借鉴。

因此,对于广大经销商而言,与其考虑自身竞争力不足,不如对市场上重视渠道赋能的良心品牌给予更多关注,选择对的品牌,从而在竞争更残酷、市场环境更多变的后国标时代,长久立于不败之地。

所以,当一家像绿源一样,能够从根本上想终端所想,急终端所急,真正意义上能够带领经销商攻城略地的品牌出现以后,不要犹豫,把握机会、坚定选择就是第一要务!